การเปลี่ยนแปลงและนวัตกรรมการบริหารจัดการรูปแบบการขายธุรกิจอาคารพักอาศัยประเภทอาคารสูงในประเทศไทย

Abstract

งานวิจัยนี้เป็นงานวิจัยเชิงคุณภาพ มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาและเปรียบเทียบรูปแบบการขาย แบบเก่าและแบบใหม่การขายธุรกิจอาคารพักอาศัยประเภทอาคารสูงในประเทศไทยและเพื่อนำเสนอ นวัตกรรมเกี่ยวกับการปรับปรุงรูปแบบการขายแบบใหม่เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขายให้ประสบ ความสำเร็จของธุรกิจอาคารพักอาศัยประเภทอาคารสูงในประเทศไทย ผู้วิจัยใช้แนวคิดและการ วิเคราะห์จากการที่ความต้องการขายที่สูงขึ้น (Supply) ความต้องการซื้อเท่าเดิม (Demand) จึง จำเป็นต้องหาวิธีการบริหารจัดการงานขายที่แตกต่างไปจากเดิม (Sales Management) การศึกษาวิจัยครั้งนี้เป็นการวิจัยเชิงคุณภาพ (Qualitative Research) ผ่านกระบวนการสังเคราะห์ โดยระบุข้อมูล ข้อค้นพบและข้อเสนอแนะต่างๆ ที่ได้จากงานวิจัยโดยละเอียด ผลการวิจัยพบว่า การวิเคราะห์รูปแบบการขายในช่วงแรกนำเอาทฤษฎีส่วนผสมทางการตลาด (Marketing Mix) กลยุทธ์การตลาด (MarketingStrategy) และการบริหารการจัดการงานขาย (Sales Management) ตามแนวทางการตลาดมาใช้ในการขายเป็นหลักเป็ นสิ่งสำคัญ ซึ่งเป็นรูปแบการขายแบบดั้งเดิม (Classical Marketing) หลังจากนั้นนำการตลาดแบบ Online Marketing และ Social Network มาผสมผสานซึ่งเป็ นรูปแบบการขายแบบสมัยใหม่ (Model Marketing) ส่วนการขายแบบใช้ทีมพนักงานขายอิสระเป็นรูปแบบการขายแบบการตลาดหลังสมัยใหม่ (Postmodern Marketing) เป็นอีกหนึ่งวิธีการที่จะสามารถเร่งยอดขายให้เพิ่มขึ้น จากวิธีการแบบเดิมๆ เป็นการเปลี่ยนแปลงและนวัตกรรมการบริหารจัดการรูปแบบการขาย เป็นสิ่ง ใหม่ที่เกิดขึ้นในตลาดที่ไม่เคยมีคู่แข่งขันทำมาก่อน