中国电动车进入泰国市场策略研究

Abstract

近二十年来,随着电动车在中国的普及,发展、完善,电动车因为其清洁环 保、轻便灵活,高性价比的特点,现已成为中国国内最实用的短途交通工具;在 泰国,大街小巷都是飞驰的摩托车,摩托车是泰国乃至整个东南亚实际保有和使 用最多的轻便交通工具,电动车和摩托车是替代性很强的产品。与此同时,中国 国内面临产能过剩、外汇资产过剩,以及产业升级转型的问题;就泰国而言,为 了推进泰国的工业4.0,使用高新科技,创新技术推泰国经济发展。这使得在泰 国为 国推广环保节能的电动车有了现实的可行性。 本课题研究的目的在于结谷泰国曼谷地区的两轮交通工具潜在消费者对各 摩 类动为两 与国轻 中国 托动 交 电 便 市策 类两轮交通工具产品体验,寻找泰国消 费者对于清捷交通工具的需求点,分析电 动车与摩 托车之间的产品替代性关系,发掘电动车对于传统摩托车的比较优势, 动车企业进入泰国市场寻找方法。本文采用将结合文献分析法,对中泰 交通工具的使用现状作分析;用调查法,在泰国曼谷地区及中国部分城 之企工 市周边做问卷调查及交通工具使用体验实验,分析电动车进入泰国市场的方法和 研究结果表明,在泰国推广电动车要注重产品策略、消费者需求和文化差异 等,选择因地制宜的市场进入策略。得出结论,首先促使企业提高生产技术,改 进产品功能,改善中国制造在海外的低端形象;其次,以泰国为中心辐射东南亚, 为中国在东盟地区推广该类产品有良好的引导作用;再者,在泰国推广电动车, 有利于促进泰国私人交通的绿色环保化,提高泰国人民出行水平。