แผนธุรกิจ คอนโดให้เช่าเพื่อที่อยู่อาศัย

Abstract

ปัจจุบันธุรกิจคอนโดให้เช่าเพื่อที่อยู่อาศัยมีอัตราการขยายตัวเพิ่มมากขึ้น ทั้งในเขตพื้นที่กรุงเทพมหานคร หรือแม้กระทั่งในจังหวัดอื่นๆที่เป็นที่นิยมในการท่องเที่ยว และมีสภาพอากาศที่เหมาะในการอยู่อาศัย อาทิ เชียงใหม่ ภูเก็ต เพชรบุรี ประจวบคีรีขันธ์ ปราณบุรี เป็นต้น จึงส่งผลให้ธุรกิจนี้มีแข่งขันสูงเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งคู่แข่งของกิจการมิใช่เพียงแต่กิจการคอนโดให้เช่าประเภทเดียวกันเพียงเท่านั้น แต่ยังมีผู้ประกอบการรายอื่นอาทิ ธุรกิจโรงแรมที่มีห้องพักแบ่งเป็นให้เช่ารายเดือน หรือธุรกิจอพาร์ทเมนท์ที่เป็นคู่แข่งทางตรงของกิจการ ดังนั้นผู้ประกอบการจึงให้ความสำคัญ ในด้านการสร้างความแตกต่างของการให้บริการอย่างมีเอกลักษณ์ อาทิ ผู้เช่าสามารถเลือกรูปแบบการตกแต่งห้องพักได้ตามรสนิยมของตนเอง และการเพิ่มบริการขนส่งสาธารณะให้กับผู้เช่า เป็นต้น บริษัท ไลท์เฮ้าส์367 จำกัด ได้ดำเนินการก่อตั้งบริษัทฯ ซึ่งประกอบไปด้วยผู้ถือหุ้นสัญชาติไทย รวม 5 ราย มีทุนจดทะเบียนในการประกอบธุรกิจเบื้องต้น 60 ล้านบาท โดยมีนางสาวสุภาภรณ์สุรรากุล ดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการใหญ่ สำนักงานที่ตั้งของบริษัท ไลท์เฮ้าส์367ฯ ตั้งอยู่ ณ เลขที่ 367 ตำบลชะอำ อำเภอชะอำ จังหวัดเพชรบุรี ลักษณะการออกแบบและตกแต่งอาคารสไตล์โคโลเนียล สีขาว มีความสูง 5 ชั้น เป็นโครงการที่ติดชายหาดชะอำ และถนนเพชรเกษม รวมจำนวนห้องพักให้เช่าเพื่ออยู่อาศัยรวม 40 ยูนิต

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักของธุรกิจฯ คือกลุ่มคนวัยทำงานชาวต่างชาติ ที่มีระดับรายได้ตั้งแต่ 40,000 บาทขึ้นไป ที่ต้องการที่พักอาศัยใกล้ชิดธรรมชาติ มีสิ่งอำนวยความสะดวกภายในห้องพักพร้อมสรรพ และสะดวกในการเดินทาง

ด้านโอกาสการเติบโตของธุรกิจนั้น ผู้ประกอบการเล็งเห็นว่า พื้นที่ในเขตอำเภอชะอำ และหัวหิน ยังมีโอกาสในการขยายตัวเพิ่มขึ้น เพื่อรองรับอุปทานที่มีอยู่อย่างต่อเนื่อง อีกทั้งการสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าและสร้างบรรยากาศให้ลูกค้าได้รู้สึกว่ามีทางเลือกมากยิ่งขึ้น ทั้งด้านราคาค่าเช่า การตกแต่งทำเล และแพ็คเกจการบริการที่ลูกค้าจะได้รับ ก็จะส่งผลให้ธุรกิจมีภาพลักษณ์ที่ดีและมีความเติบโตอย่างยั่งยืน

สำหรับกลยุทธ์ในการบริหารธุรกิจก็เป็นสิ่งสำคัญ ที่จะสามารถเพิ่มโอกาสในการทำกำไร และสามารถแข่งขันกับคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อมของธุรกิจได้ โดยบริษัทฯได้มีการวางแผนทางด้านประสมทางการตลาด (7P) และกลยุทธ์ทางการตลาดอาทิ กลยุทธ์ทางด้านสินค้าและบริการ กล่าวคือ แนวความคิดของโครงการคอนโดนั้น เหมาะสำหรับเป็นที่อยู่อาศัยของผู้ที่ต้องการใช้ชีวิตที่อยู่กับธรรมชาติ และเขตเมืองในเวลาเดียวกัน กลยุทธ์ทางด้านราคา กล่าวคือ บริษัทฯ ได้ใช้กลยุทธ์แนวระดับราคาที่หลากหลาย มาใช้เพื่อตอบสนองไลฟ์สไตล์ผู้เข้าพัก ที่มีความต้องการบริการและสิ่งอำนวยความสะดวกที่แตกต่างกัน กลยุทธ์ด้านช่องทางการจัดจำหน่าย กล่าวคือ บริษัทฯจะใช้ช่องทางตรง ทั้งด้านการสื่อสารและให้บริการไปยังผู้บริโภคหรือผู้เช่า โดยยึดหลักการมีประสิทธิภาพ ความถูกต้องของข้อมูล และความรวดเร็วในการให้บริการเป็นสำคัญ กลยุทธ์ด้านส่งเสริมการจัดจำหน่าย กล่าวคือ บริษัทฯได้มีการจัดการด้านกิจกรรมส่งเสริมการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม เช่น การโฆษณาและการประชาสัมพันธ์, การติดป้ายไวนิลโฆษณา และออกบูธตามห้างสรรพสินค้า กลยุทธ์ด้านบุคคล กล่าวคือ บริษัทฯให้ความสำคัญกับการบริการของพนักงาน ในการให้ข้อมูลต่างๆและการมีปฏิสัมพันธ์ที่ดีต่อลูกค้า ดังนั้นพนักงานทุกคนจะได้รับการฝึกอบรมในส่วนงานที่ตนเองรับผิดชอบ หรือได้รับมอบหมาย กลยุทธ์ด้านการสร้างและนำเสนอลักษณะทางกายภาพ โดยบริษัทฯได้เน้นเรื่องของความสะอาด และความเพียบพร้อมของสิ่งแวดล้อมโดยรอบ อาทิ พื้นที่สวนหย่อมสำหรับการออกกำลังกายหรือพักผ่อนหย่อนใจ ศาลาสวดมนต์ภายในโครงการ เป็นต้นอีกทั้งรูปแบบการตกแต่งห้องพักที่สวยงามมีสไตล์ จะเป็นสิ่งกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกใช้บริการได้เร็วขึ้น กลยุทธ์ด้านกระบวนการ และขั้นตอนการให้บริการกล่าวคือ บริษัทฯได้จัดการการวางระบบ กำหนดขั้นตอนการให้บริการต่างๆ อย่างชัดเจนและถูกต้องตามหลักมาตรฐาน ISO ซึ่งจะส่งผลห้ลูกค้าเกิดความมั่นใจต่อการบริการ และเพิ่มความน่าเชื่อถือ ต่อระบบการบริหารงานภายใน

โดยสรุปแล้ว เมื่อวิเคราะหการลงทุนจากการคำนวณมูลค่าปัจจุบันสุทธิ พบว่า NPV มีค่าเท่ากับ-50,165,621 จากผลลัพธ์ที่ได้ หมายความว่า การลงทุนให้ผลตอบแทนไม่คุ้มค่ากับเงินที่ลงทุน โดยวิเคราะห์ได้จากค่า NPV มีค่าน้อยกว่า 0และมีระยะเวลาคืนทุน(PB)เท่ากับ 37 ปี8 เดือน ดังนั้นวิเคราะห์ได้ว่า ไม่ควรลงทุนในธุรกิจนี้ เนื่องจาก ระยะเวลาของผลตอบแทนมากกว่า 10ปี และเงินลงทุนที่ใช้สำหรับสิ่งปลูกสร้างมีมูลค่าสูงเกินไป จึงทำให้ไม่คุ้มค่ากับการลงทุน โดยธุรกิจนี้จะมีความเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อ มีการปรับลดมูลค่าการลงทุน และเพิ่มกระแสเงินสดรับให้กับธุรกิจ จึงจะส่งผลให้ระยะเวลาของผลตอบแทนทางธุรกิจเร็วขึ้น และบริษัทจะมีความมั่นคง สามารถต่อยอดไปลงทุนยังธุรกิจอื่นๆได้อีกต่อไป