消费者价格感知与家庭环境对购买意愿的影响研究

Abstract

随着时代进步，科技的发展，移动互联网已经成为我们生活中不可或缺的一 部分，因此有越来越多的人选择网上购物渠道进行购物。然而选择在网上购物的 大多为年轻的消费者，且他们购物多源于冲动性消费，这种消费行为的客户成为 线上企业重要的客户来源，而此类消费者主要特点是在购买商品前没有对商品需 求进行理性的考量，当此类消费者购买商品之后，产生的满意或者抵触的情绪， 都会给消费者的后续购买带来影响。因此文章从年轻消费者的购买行为出发，并 对原有的研究成效进行学习并加以总结。 文章以归因理论为基础，建立价格感知与环境和消费者购物意愿的消费模型。 对消费者的购买意愿进行针对性的研究，探讨商家怎样提高消费者对自己商品的 购买意愿。我们运用问卷调查的方式，采取SPSS20.0对我们获得的数据进行描述 性分析、因子分析、相关性分析和回归分析等方式进行分析研究。经过研究我们 发现对消费者产生正向影响的因素不仅包括价格感知中的功能价格和情感价格、 社会价格，还包括消费环境中的自然环境、社会环境以及及家庭环境。