海外代购营销模式和传统营销模式的比较研究 以泰国代购为例

Abstract

海外代购营销是基于网络营销模式的一种创新和发展，是如今高速发达的互 联网市场经济的需求，也是当今社会经济全球化的必然结果。通过便利的网络平 台，海外代购这项新型的营销模式迅速建立并且发展起来，形成了目前有规模并 且对传统营销模式有威胁的局面。本文通过分析研究泰国代购的营销方式的改 变，以及陈述海外代购和传统营销模式的异同之处和相互影响关系，研究两种营 销模式的发展前景并且也衍生出自己的主要观点。 本研究依据Osterwalder 和Pigneur（2010）所提出Business Model Canvas 的 价值主张、内部营运活动、外部市场和财务效益等四大方面，通过深度访谈获取 资料，针对泰国个体代购的价值主张、关键活动、关键资源、关键合作伙伴、目 标客层、顾客关系、通路、收入来源及成本结构等九大要素进行深入分析。 海外代购和传统营销方式如果可以进行有效的整合，从而会达到两种营销模 式的优势互补。传统营销模式和海外代购营销模式的相互整合可以在方便消费者 可以快速、方便购买商品的同时，也会不削弱传统营销模式中门店的利润空间， 从而使商品消费市场实现良性竞争。